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创业一线 | “二流魔术师”为何在公司前台放了一条蜥蜴?

2019/9/19 20:02:23

创业一线 | “二流魔术师”为何在公司前台放了一条蜥蜴?

在见到倪杰前,解放日报•上观新闻记者先见到他们团队的好伙伴——一条个子不小的蜥蜴,就在他所创办的灵匙科技的前台。

 

它懒懒地趴在玻璃缸中的一段树桩上,瞪着眼睛,面对来客几乎纹丝不动。

 

前台的蜥蜴

 

“为什么在公司前台放一条蜥蜴?”这成为记者抛给倪杰的第一个问题。

 

“蜥蜴很长寿呀,我们是初创公司,所以嘛……”倪杰笑笑。

 

在之后的采访中,记者发现这个80后创业者很多想法与一些创业者不同。比如,他会形容自己是“二流的魔术师”,也会说自己的产品“80分就不错了”,还说“第一年的销售不要预估得太高”……

 

如此种种,勾勒出一个脚踏实地的创业者的形象。在不同领域闯荡过的倪杰对此觉得很正常:创业这件事,还是不要说得太满。

 

倪杰

 

二流魔术师的舞台

 

倪杰的背景很有意思:同济大学汽车专业毕业,自考了律师资格证,所以律师成为他第一份工作,之后与朋友合伙进入手游领域创业,最后为了突破“饿不死吃不饱”的境地,进入儿童早教领域。

 

每一次调整方向似乎都与原行业距离不小,但倪杰说,这些都是深刻思考后的过程:“我一直在观察,究竟什么适合我、适合团队。”他说,做律师的时候主攻民商法,所以接触到的企业大多“病得不轻了,才来找律师,这让我对各行各业都有比较深入的了解,选择行业创业或者设定目标时都会端正心态,脚踏实地。”

 

和很多创业者爱鼓吹自己的团队优秀所不同,倪杰觉得很多时候,创业者只是“二流的魔术师”:“很多行业已经有了先入者,后来者要挑战前者的地位,困难不少。比如说一样是变魔术,我们就是二流的魔术师,比不过刘谦,上不了春晚。”

 

但是,二流魔术师并非没有舞台。“春晚需要刘谦,但如果我们去幼儿园表演呢?孩子们会尖叫,会惊喜!关键就是看你选择怎样的舞台。”所以,当倪杰发现自己的团队在手游市场很难与行业大佬们“pk”时,他与团队决定换一个舞台:“成人觉得简单或者幼稚的游戏,在儿童市场可以有一番作为。”


灵匙科技团队

 

80分和60分

 

因为团队在手游行业有基础,在增强现实(AR)、虚拟现实(VR)等最热门的技术上也有些积累,所以经过仔细思考自己的长处和弱点,团队以“灵匙科技”的新名称,转行进入早教领域。“新游戏和新技术,是孩子们喜欢的。”倪杰说。

 

团队的第一个产品是“哆宝魔镜”,目前尚未上市,就已经得到投资人的青睐,还在一些科创主题展上获得了专业评审的好评。对于这个成绩,倪杰仍旧比较低调:“先做到80分的水平吧。”

 

“80分的水平”是什么?记者看到,哆宝魔镜是一款针对4至8岁儿童的早教机。从内容看,它带有成人游戏中的“宠物”“升级”“打怪”“对战”等概念,但孩子们要是希望自己的“宠物”战斗力更强,就得完成各种早教任务。

 

哆宝魔镜

 

从硬件设置看,在常见的具备早教、游戏等功能的触摸液晶屏旁,哆宝魔镜还增加了一款360度裸眼3D效果的全息投影屏。孩子们在触摸屏中操作游戏人物时,全息投影屏中也有对应的形象。由于产品集中了蓝牙、Wi-Fi、摄像头、摇杆按键、近场感应(NFC)、无线充电等各种技术,所以增加了产品的互动性。包括带有线圈的橡胶玩偶等衍生产品也可以通过近场感应等技术,与全息屏、触摸屏进行互动。

 

倪杰承认,与那些主打全息投影、触摸游戏或近场感应的产品相比,哆宝魔镜仍有不足,但是与同类的早教产品相比,已经有了很多创新,“我们的目标是做早教机市场的‘黑科技’集成体。”

 

倪杰介绍时,向记者提供了一些市场常见的早教机,大多是平板电脑:“这些年做早教机的企业不少,但做来做去大多是平板电脑,无非是在内容、互动方式上做些升级。我觉得这些产品只能算60分。我们的目标不高,先做到80分。”


儿子是最好的实验对象

 

倪杰个子不算高又很苗条,看上去很年轻。尤其是当他面对孩子们时,举手投足充满了亲和力。他会很通俗地给孩子们解释,什么是近场感应、什么又是全息投影。一问,原来他有一个六岁半的儿子:“儿子是我们产品最好的实验对象。”

 

灵匙科技团队成员都很有孩子缘

 

记者问,既然那么擅长与孩子们打交道,是不是从孩子们那里得到过很多启发?想不到答案竟然是“很少”。

 

倪杰说,哆宝魔镜瞄准的是低幼儿童,很难让他门提出什么真正的意见或建议,但团队和孩子们打交道时,会很注重从孩子的角度去发现问题,继而优化产品:“比如,我们键盘上字幕的排列是abcde……而不是常见的qwert……因为后者是成人打字的习惯,而孩子们认识字母是从abcde开始的。”当然,孩子们的一些反馈也会被他们记下来:“比如孩子们看到我们的机器,首先觉得这是游戏机而不是学习机,这就是我们要的效果——我们希望让孩子们在玩中学到东西,不排斥早教。”

 

作为灵匙科技的天使轮投资者,飞马资本创始合伙人杨振宇认为,哆宝魔镜在早教市场中寻找到了一个不错的细分领域切入:“产品凭借全息投影和强互动体验吸引用户,同时依靠原有的手游研发经验对教育内容进行二次开发。目标用户精准定位在4-8岁,能满足幼儿园中班至小学二年级用户知识启蒙教育需求。”在他看来,务实是哆宝魔镜的优点,虽然它并非十全十美,但商业逻辑相对成熟。而这,意味着“二流魔术师”也能在自己的舞台上赢得热烈的掌声。